作为全国性春节后的第一波家具展会，广东的四大展会无疑是占了先机。这个季节不仅是大量客户为了新一年的发展选择企业的时候，也是大批企业为了新一年的发展选择客户之际。
许多客户辛苦忙碌了一年，结果是收效甚微，有的甚至亏本经营，不仅虚度了年华，更影响了自身的发展。
也有的客户占据着企业的市场资源，碌碌无为，一年下来没有卖多少产品，白白的浪费了企业的发展机遇。
记得80年代的时候，在广州火车站大门口的门头上方播放着广东华宝空调的巨幅广告：一招领先，招招领先。
30年已经过去了，当年的广东华宝空调已不复存在了，但科龙、美的、格力依然还在，而华宝却在残酷的市场竞争中落伍于人。
中国家具行业也面临着同样的市场规则：适者生存，优胜劣汰。作为企业不一定都去做高端产品，但一定要做适合企业自身客户群体的产品。要根据企业的定位和已经拥有的客户群体，制定好自己的产品开发策略和市场营销策略。
产品的定价一定要服从市场需求，不要搞一厢情愿，也不要搞曲高和寡，要的是在经营中创造“双赢”的生动局面。
鉴于这点，我们家具生产企业一定要站在客户的角度，考虑他们的利益。自己的产品是否符合这个特定市场的需求，一年下来能否帮客户赚到预期的收益。这是至关重要的，你千万不要教育你的客户要把家具当做一件事业来做。因为大多经销商还是处于“生意”层面。一年下来没有赚到钱，第二年，他就会抛去你，而选择适合自己市场的产品，赚到应该赚到的钱。
家具企业一定要把坚持以市场为导向的经营理念落地生根，在做产品研发的时候，可以和自己的经销商进行前期的对接，认真听取他们的意见与建议，在款式、价位、材质等方面与客户进行深度交流，只有当供需双方意见一致时，才能产生共鸣，企业所制定的一切政策才能得到经销商的认同与支持，才能最大限度发掘与释放经销商的潜力。
做一家适应市场的企业，首先必须从适应经销商开始，因为经销商才是走在市场前沿的人，他所看到和所听到的，才是消费者心里想得到的。
唯有如此，坚持以市场为导向才不是一句空话。
