早在南康家具市场的萌芽初级阶段，整个行业处于一种粗放状态，产业结构单一，企业无序发展，产品品种简单，甚至一度整个市场几乎都是“联邦椅”。这种无序状态不仅使得南康家具企业利润空间逐步萎缩，也容易出现价格竞争，导致恶性循环。在这个阶段成立的兴隆芳华，最能感受到无序市场状态带给企业的“阵痛”感，公司董事长刘芳华谈及当时的情形称，“公司成立之初也追逐市场走向，产品结构单一。但这种产品技术含量低，价格也相对便宜，工厂难以获得超常规发展。4年下来，工厂一直处于大投入、产出小、低效益的粗放型经营，企业一度曾举步不前。”刘芳华表示，面对企业生存的状态，他一直困惑，所以想要努力寻找突破。
刘芳华显然不是南康家具产业第一个也不是唯一一个感到发展困惑寻求突破的人。南康家具人寻找的突破口是转型升级。而刘芳华也给出了他的答案：提高品质，提升档次。找到突破口的刘芳华和南康家具人开始走上了转型升级的探索发展之路。果敢、坚毅，南康人说做就做。2000年，刘芳华引进了一套烘干设备，告别了“水货”的历史，转向生产木质沙发，产品也因此上了一个档次，卖上了较好的价钱。2006年，随着市场的变化，刘芳华又作出重大决策，瞄准荷木沙发。该产品由于木质坚硬，色泽光洁，纹理细腻，加上成熟的工艺，迅速得到了市场的认可，企业也因此迎来了新的发展机遇。2008年，泰国橡木已引起了家具业的热捧。9月，刘芳华毅然决定由荷木转为生产泰国橡木大床。
这是个思路决定出路、选择大于奋斗的年代。不断推陈出新的工艺和新原料的运用，加之不断提升的质量品质，南康家具逐步走上了“做工精细，款式新颖，质感良好”的品牌道路，越来越受到广大消费者的追捧。与南康家具产业共同成长，见证了南康家具行业的转型升级，刘芳华在谈到南康家具产业的发展时表示，“产品如人品。管理是品质的基础，品质是品牌的基石。”
通过20多年的蓬勃发展，南康家具产业已经初步形成了集研发设计、加工制造、销售流通、专业配套等为一体的集群发展格局。截2011年10月底，全市家具企业达5690家，从业人员达20多万人。在5000多家企业中，生产成品的家具企业有2200多家，年产值超亿元的有6家。据中国家具协会统计分析，南康是全国家具企业数量最多、产品种类最全、产业链最完善的县级城市。